コインを購入して販売するためのインサイダーのヒント

by スーザン・ヘッドリー

コインを売買する場合でも、コイン市場がどのように裏で働いているかを理解することで、コインディーラーとの交渉時に有利になります。私が見ている最大の問題の1つは、コインを収集する市場のオブザーバーとして、平均的な消費者がコインディーラーから期待するものと、コインの平均的なディーラーが消費者に提供すべきと考えているものとの間の大きな逸失である。

これらの違いの大部分は信頼に沸き立っています。

平均的な消費者は、コインディーラーが彼に正直な評価を与え、彼が売っているコインの公正な価格を支払うことができると考えている。平均的なディーラーは、彼が利益を最大にするためにコインにできる最低の価格を支払うことは正しいと感じ、その消費者は宿題をすることになります。幸いにも、この記事を見つけることによって、コインディーラーを扱う際の立場がはるかに向上します。

コインディール事業の概要

コインディーラーには、卸売業者と小売業の2つの主要なカテゴリがあります。卸売業者は積極的に新しい材料を市場に持ち込み、コインショー、地方のオークションに出席し、コインを購入する広告を提供しています。この材料のほとんどは、小売業のディーラーにバルクロットで販売されています。

小売コインディーラーは卸売業者から彼の在庫のほとんどを得ます。リテールコインディーラーもコインショーに出席し、現地で購入することができますが、彼のビジネス収入の大部分はシングルコイン購入者のサービスにあります。

このタイプのディーラーは、販売する前に2組の手を通過する必要がないので、硬貨の価格を高くする可能性が高くなります。しかし、いくつかの地元のディーラーが頻繁に最悪のチートであることに注意してください！これは、より大規模なディーラーが、アメリカ偽造協会（Normismism Association）やプロフェッショナル・ミスミズムズ・ギルド（Professional Numismatists Guild）など、倫理規定に加入する必要のある組織に属する可能性が高いからです。

コインを購入したり売ったりする人が考慮しなければならない誰もが頼りになるのは、ナンバーワンの考え方です。物事が悪くなったらどんな償還方法がありますか？

卸売コインの価格

精巧なコインディーラーに対して自分自身を武装させる最善の方法の1つは、彼がコインのために支払った卸売価格を知ることです。米国の硬貨で広く使用されている標準は、コイン・ディーラー・ニュースレターです。これは、灰色の紙に印刷され、毎週出てきます。人々はそれを「グレーシート」または「CDN」とも呼んでいました。

最も深刻なコインディーラーは、この出版物を購読しています。このコラムでは、主要なコインの種類ごとに「入札」と「尋ねる」値を記載しています。それはまた、ミントセット、スラブコイン、および "グリーンシート"と呼ばれる紙幣の価格を運びます。

「入札」価格は、別のディーラーがコインを受け取った場合にディーラーが支払う価格です。「尋ねる」価格は、ディーラーが購入を求めているコインの価格です。たとえば、私が電話をして100通のシルバー・イーグルスを買うように依頼すると、「尋ねる」または販売価格が引用されます。しかし、私がシルバー・イーグルス100枚を売りたいのであれば、 "入札"または購入価格を引用します。 2つの価格の差は利益率であり、ほとんどのコインにとっては非常に薄いです。

グレーシート価格を議論する際に覚えておくべき重要な概念は、卸売市場について話していることです。

この市場を特徴付けるのは、（1）大部分の取引は大口取引であるため、価格は単一コインを参照するものではなく、（2）取引は最小限のサービス取引である。コレクションを評価し、グレードシートの「入札」価格を支払うと期待しているコインディーラーには行くことができません。しかし、灰色のシートはあなたのコインが一般的な意味で価値があるものの良いアイデアを与えるはずなので、200ドルで1,000ドルのコインを売ることはありません。

コインディーラー利益マージン

原則として、コインが一般的であり、硬貨の硬度が低いほど、ディーラーの利益マージン（販売価格のパーセンテージとして表される）が高くなければならない。その理由は、低品位の一般的な硬貨は売るのが難しいということです。この違いのもう一つの理由は、ドル価値です。ディーラーが共通の日付を購入した場合は、1940年のウィート・セントを大量に購入した場合、コインの2セントを5セントで販売して、100％以上の利益を得ることができます（ただし3セントしかありません）。

しかし、キー日付を購入すると、1931-S Wheat Cent in Good（G-4グレード）のような硬貨の硬貨が大量に購入された場合、20％の利益しか得られなくても、50ドルを支払うことができます彼は60ドルでそれを販売する。違いは、主要な1931-Sコインが1940セントよりもずっと速く売れる可能性があることです。さらに、ドル価値ははるかに大きかった。

卸売コインの価格設定のもう一つの一般的なルールは、コインがより価値が高いほど、利益マージンが小さくなる必要があることです。コインディーラーがコインを15,000ドルで購入し、すぐにそれを16,000ドルで売ると、彼は1000ドルの利益を上げることができます。しかし、このコインが誰かが購入する前に、長い間在庫の中に縛られていれば、彼には何も得ていない大きな金額があります。

すべてのコインの利益率は、主に次の3つの要因によって決まります。

どのくらいの速さで再販できるか（市場の需要）
ドル価値の高さ（資本支出）
コイン市場全体の状況（市場動向）

コインディーラーは、収益性を維持するために、これらの要因のバランスをとる必要があります。

コインディーラーと共通のジャンク

平均的な消費者が期待していることと、コインを売りに出す際にコインのディーラーが提供するものとの間には、コインディーラーが膨大な量の一般的な「ジャンク」を見るというような相違があります。「ジャンク」とは普通の小麦の小銭、流通したバッファローニッケル、水銀の袋、ワシントンクォーターズ、フランクリンとケネディー半月の流通を意味します。

人々はコインディーラーにこのような種類の素材を提供しています。多くの人はそれを見るのに疲れています。彼らはそのような材料を一度に大事にし、長い経験に基づいてローボール価格を提供します。通常、人々はすでに "貴重品"を残して、より貴重な硬貨を引き出しています。顧客は、コインが公正な評価を受けていないと感じます。ディーラーが何か珍しいものを見落としてしまったら？彼はそれぞれのコインを確実に見てはいけませんか？

コインをコインディーラーに売っている人は、彼らが公平に扱われていないと感じることがよくあります。

ディーラーは1〜2分、箱や硬貨の瓶の周りに指を動かし、低すぎるようなオファーをします。さらに悪いのは、ディーラーが青いWhitmanフォルダを開き、一見して全体のコレクションに$ 9を提供するケースです。彼はそれぞれのコインが最初に見えなくても、コインの価値を知ることができますか？彼は私を裂くつもりですか？

売りコインの現実

以前に説明したように、コインディーラーは、一般に「ジャンク」と呼ばれる膨大な額を見る。これらのコインは価値がありますが、頻繁に販売されていますが、売るのが難しいため、コインのディーラーは購入することを躊躇しています。たとえば、誰かが大きな缶の缶を持ってくると、ほとんどのディーラーはそれらの指を通して、日付の範囲とコインの平均品質を評価します。それらが普遍的な普遍的な日付であるように見える場合、ディーラーは通常、小麦のための定額料を提供する。この価格は、彼の重量見積もりに基づいているか、彼はコインカウンターでそれらを動かすかもしれません。彼が何をしても、彼は2つのことを前提としています：

貴重な日付がすでにロットから削除されていること、
売り手がコインを探して送った場合、価値のある日程は非常にまれであるため、このコインが貴重なコインのどれも上回ることはありません。

したがって、彼はコインの「最悪のシナリオ」価格を支払う。 20世紀に作られたほとんどのコインについては、バッファロー・ニッセル、マーキュリー・ダイムズ、ワシントン・クォーターズなどである。ディーラーはグレードと日付を素早く評価し、バルク価格に基づいてオファーを行う。頻繁に、彼が提供する価格はコインの金額に基づいています。ディーラーがバッチで珍しい硬貨を見つけたら、それは素晴らしいですが、彼がしていないほとんどの時間は、そのような硬貨はそれぞれをチェックするのに時間がかかりません。

あなたがお金を最大化したいならば、ディーラーはあなたのコインを支払うでしょう。あなたはバッチにそれらを並べ替える必要がありますし、レッドブックによると額以上の10倍の価値があるコインを削除することを確認してください。コインタイプによっては、コインを価格を最大にするように並べ替える方法がいくつかあります。小麦のセントについては、何十年にもわたってソートすることが役に立ちます。平均的に、10代の小麦のセントは、平均グレードに応じてそれぞれ15〜18セントになります。 1920年代のセントは10から12プラスになる。 1930年代のセントは6〜8セントになる。 1940年代と1950年代に循環していたセントは、それぞれ通常2セントになります。混ぜ合わされたソートされていない小麦は、それぞれ2セントずつ、またはディーラーに早期の日付が含まれていると思われる場合はもう少し多少行きます。それらを数十年に分類することで、利益率が向上しました。個々の年にさらにソートすることは、フルロールを作るのに十分な場合にも役立ちます。

コインコレクションの販売

あなたがフォルダやアルバムにコインコレクションを完備している場合は、それらをアルバムに残すことをお勧めします。しかし、部分的なコレクションの販売に関しては、ディーラーはしばしば価値についての本当に迅速な決定をすることができることに留意してください。たとえば、コインを購入するほとんどのディーラーは、毎月数十本の青いWhitmanフォルダを見ています。彼らは、フォルダ内の硬貨をすばやく見て、穴が空であることに基づいてコレクションの価値を評価することができます。あまりにもまれな「キー日付」がなければ、コインは瓶や靴箱に入っている可能性があり、ディーラーはそれに応じて価格を提供します。フォルダ内に見えるコインが通常のグレードより高い場合、彼のオファーも高くなるはずですが、コインディーラーが自分のコレクションを一瞥してからオファーをするとほとんどの人が気分が悪くなります。

同じ原則がDanscoのアルバムやコインのフォルダやアルバムなどの他のフォルダにあるコインにも適用されます。あなたのコレクションに入っているかどうかを確認するために重要な日付が記憶されている人には、たった今時間がかかります。

これらのフォルダ、特にWhitmanタイプのような低コストのフォルダにあるコインを販売するときに利益を最大化するには、フォルダからコインを取り出し、それぞれを2x2コインホルダに入れます。ホルダーに日付とミントマークがあればそれを記入します（あなたが何をしているのかわからない場合は、ホルダーにグレードを記入しないでください）。

あなたが販売したい各コインのグレーシートまたはレッドブックの値の別のリストを保つ。独自の「ホルダー」にコインが入っていて、それが個人として目立つようになっています。ディーラーは基本的にコレクションを1ロットとして価格設定しますが、残した場合よりも格段に高いクーポンを得るでしょうそれらはWhitmanフォルダにあります。この理由の一部は、不完全なコレクションの一部としてではなく、各コインを独自にすることによって心理的なものです。それはもっと価値があるようです。しかし、その理由の一部も実用的です。コインがすでに2x2に入っている場合、ディーラーは時間と経費を節約し、彼があなたに渡すことができます。

スラブと2x2のコインの販売

コインがスラブに封入されている場合、コインは2×2段ボールのホルダーに収まるコインよりも多くの価値があります。どのくらいの量がスラブの品質に依存するか。それがPCGSまたはNGCスラブの場合、コインはグレーシートの「入札」価格に非常に近い価格で取引されるはずです。これらの価格は、そのグレードの最も低い例の中にあるような「見えない」目に見えるコインのためです。スラブがANACSまたはICGの場合、それはまだかなり安定していますが、トップティアPCGSとNGCスラブコインほど価値はありません。

硬貨がこれ以外のスラブにある場合は、2x2の場合とほぼ同じ額になります。非プレミアムスラブ硬貨と2x2の利益を最大化する最良の方法は、グレーシートに相談し、コインの「入札」価格に近づけようとすることです。事前に値を知ることが重要ですが、ディーラーは利益を得るための余地が必要であることを忘れないでください。